Goal Gradient Effect
Qu’est-ce que le Goal Gradient Effect ?
Le Goal Gradient Effect est un phénomène psychologique qui se produit lorsqu’un individu remplit une tâche. Le niveau d’attention et d’efforts investis dans cette tâche augmente lorsqu’il s’approche de la fin. Cet effet est responsable de la façon dont les coureurs accélèrent lorsqu’ils sont à proximité de la ligne d’arrivée. La probabilité d’abandonner une activité diminue drastiquement lorsqu’on entre dans sa phase finale.
Exemples
Le Goal Gradient Effect peut être utilisé pour encourager les visiteurs à remplir un formulaire ou à finaliser d’un processus d’inscription. En affichant une barre de progression qui montre qu’on a déjà rempli les premières étapes d’un processus, les professionnels du marketing peuvent se servir de cet effet « accélérateur ».
Le même principe peut être utilisé pour renforcer le pouvoir de persuasion de certaines formes de communication. Suggérer que le consommateur a déjà bien avancé dans une activité (un régime de fitness par exemple) le rendra plus enclin à investir du temps sur la question.
Goal Gradient Effect
Le Goal Gradient Effect conduit les gens à fournir plus d’efforts lorsqu’une activité touche à sa fin. C’est pourquoi les professionnels du marketing digital peuvent encadrer les actions et les processus afin d’augmenter l’attention qui leur est dévolue.
