8 leviers pour acquérir du lead via votre landing page

Pour une entreprise, il est important de pouvoir renouveler vos leads afin d’acquérir de nouveaux clients. Pour cela une landing page est un outil très précieux car elle vous permet de générer des leads et de les convertir en clients par le biais de différents leviers de marketing. Convertize vous livre 8 leviers pour acquérir du lead via votre landing page.

Les landing pages ne doivent pas être négligées car elles sont un atout majeur de votre stratégie de marketing online. Une landing page bien travaillée améliorera significativement le taux de retour d’une campagne de liens commerciaux ou d’emailing. Si l’ensemble de votre site doit être optimisé, vos landing pages méritent une attention toute particulière. Ce sont elles qui vous permettront d’acquérir du lead. Néanmoins, pour qu’un internaute accepte de vous donner ses informations personnelles, il faut que vous lui donniez envie de vous transmettre ses informations, il faut qu’il puisse y voir une contrepartie intéressante. C’est-à-dire : acquérir du savoir, se voir offrir une réduction, une promotion, une invitation, etc.

Pour pouvoir donner ce bénéfice aux visiteurs de votre site, il existe différents leviers :

• Animer un jeu concours : en échange des ses informations, le visiteur, s’il est tiré au sort va pouvoir remporter un prix
• Proposer un livre Blanc à télécharger : L’internaute va pouvoir télécharger un contenu pour acquérir des connaissances
• Afficher une demande de devis en échange d’informations personnelles.
• Publier une demande de documentation/ brochure sur un produit
• Une invitation à un événement : l’internaute remplit un formulaire d’inscription pour être invité à un événement
• Proposer des demandes d’échantillon : en remplissant un formulaire, l’internaute recevra des échantillons gratuitement.
• Advert game : en échange de ses informations, le visiteur va pouvoir se divertir et jouer en ligne.
• Parrainage : le visiteur utilise ses contacts en les inscrivant sur votre site et en contrepartie, il doit y avoir un bonus à la clé (une réduction, une promotion, un cadeau, etc.)…

Notre conseil

En plus de la présence d’un formulaire, il faut que vous donniez à l’internaute la possibilité de vous suivre sur les réseaux sociaux ou de s’inscrire à votre newsletter pour augmenter vos chances de rentrer en contact avec lui ! L’idée est de récolter un maximum d’informations sur vos prospects afin de pouvoir les relancer par la suite.

Par Benjamin Ligier

Benjamin est CRO Project Manager chez Convertize. Il est passionné par le design et le marketing en ligne.